大多数304不锈钢装饰管厂家共同的“短板”

目前来看，贵州不锈钢管“市场营销”是我国大多数304不锈钢装饰管厂家共同的“短板”。造成这一现象，是有着历史原因的。在304不锈钢装饰管工业高需求、高增长的历史时期，由于受计划经济和市场高盈利时期形成的“打包销售”的营销模式影响，大多数304不锈钢装饰管厂家在市场理念、销售模式、服务体系方面沿袭传统做法，生产、研发、技术、质量等环节以生产为中心，以满足“现场”需求为目标，而忽略“市场”需求，造成产品结构与市场需求存在严重脱节、营销服务体系严重落后。具体表现在以下三个方面：

　　一是市场理念亟待提升。大多数304不锈钢装饰管厂家对“市场”的理解仅限于“把产品买出去就是有市场”，而没有关注“产品卖给谁、谁在用、用在哪”。同时，304不锈钢装饰管厂家的生产组织、品种开发、质量管理等环节始终围绕“保生产顺行”展开，而没有意识到生产用户需求的产品才是厂家获得生存发展的唯一出路。

　　二是营销机制亟待完善。多年来，304不锈钢装饰管厂家的营销方式主要依靠中间商和代理商，也就是“打包销售”、“搞批发”。但是，随着当前304不锈钢装饰管厂家的产品结构调整、品种日益丰富，这种“打包销售”的模式已经不能支撑新的产品结构。