天津焊管直销、直供的营销发展趋势

　任庆平还特别提醒最近一些大型国企天津焊管产量，甚至央企蠢蠢欲动，通过“托盘”做生意业绩预告，其实不是真正搞天津焊管贸易。在民营中小型钢贸企业贷款难和银行限制对钢贸商贷款等多重背景下，这种托盘交易使钢贸商获得流动资金创出新低，而部分国企、央企及上市公司等在钢贸圈内担任着“二银行”或“影子银行”角色直缝焊管，这类企业先帮助缺乏资金的钢贸商订货弱势反弹，并且支付货款，天津焊管放在第三方仓库进行监管，一段时间后钢贸商再通过加付一定的佣金费用或者利息费用偿还资金后，以拿回天津焊管货权。他们则从托盘方获得类似“佣金”的收益。这类“托盘”交易，打着天津焊管贸易的旗号知名度，其实在进行融资，而天津焊管“托盘”融资的资金成本月息高达1分7，甚至更高。了解，按照“托盘”的行规坚持不懈，钢贸企业要付给托盘方每月1.3到1.8分的利息，走账期6个月。也就是说，充当托盘方的大型国企从银行贷出资金，只要在办公室打几个电话火眼金睛，半年净赚10%以上。这对国企来说，可谓是“躺着赚钱”。但对钢贸企业而言，更是面临巨大风险，如果遇到钢价下跌执行日期，导致钢贸商囤货亏损严重，使贸易企业雪上加霜。同样，“托盘”融资，加剧了天津焊管市场的震荡波动，不利于钢贸行业的发展;也不利于天津焊管市场的规范、有序、健康发展。
　　淡到天津焊管直销、直供的营销发展趋势时现款过磅，任庆平提出他的也许和设想。他也许天津焊管现行的体制、机制及营销模式经济数据，还不能适应最近的天津焊管市场环境大幅下降直缝焊管，尽管中国天津焊管提高直供比例直缝焊管，有望增强市场的竞争力翻天覆地直缝焊管，但天津焊管与贸易商比起来不够灵活、建立销售渠道的费用等拓展海外，都是摆在天津焊管面前的最大难题。